Aktivní vyhledávání lidí (sourcing)

Klasická personální inzerce je pasivní. Vystavíte inzerát na Jobs.cz a čekáte, kdo se přihlásí.

Ti nejlepší lidé na trhu, špičkoví obchodníci, konstruktéři nebo technologové, ale práci aktivně nehledají. Jsou v klidu zaměstnaní u vaší konkurence. Musíte je najít a oslovit napřímo.

Nástroje: Sales Navigator a Apollo.io

LinkedIn Sales Navigator je placená nadstavba LinkedInu s pokročilými filtry: lokalita, současná a minulá firma, pozice, roky praxe, velikost firmy, změna zaměstnání v posledních 90 dnech.

Apollo.io je B2B databáze kontaktů, která umí podobné filtrování a navíc doplní firemní e-maily. Hodí se na obchod víc než na nábor.

Oba nástroje fungují na stejném principu: tři přesné filtry porazí sto náhodných kliknutí.

Příklad vyhledávacího workflow

1. Lokalita: Zlínský kraj (nebo okruh 50 km od vaší haly).
2. Současná firma: 5 přímých konkurentů, zadaných jménem.
3. Pozice: Konstruktér / Obchodní manažer.
4. Uložit vyhledávání. Sales Navigator vám pak sám hlásí nové lidi, kteří filtru začnou odpovídat.

Za pár minut máte na stole seznam desítek konkrétních lidí, které chcete mít ve firmě.

Když špičkovému konstruktérovi napíše personalista nebo externí headhunter, většinou to ignoruje. Dostává takových zpráv deset týdně.

Když mu ale napíše přímo nejvyšší šéf firmy, stane se něco jiného. Cítí respekt. Bere to jako prestižní záležitost, ne jako personální spam. Šance na odpověď výrazně roste.

Tři pravidla první zprávy

1. Krátká. 3–4 věty. Musí se dát přečíst na jeden pohled na displeji mobilu.
2. Osobní. Jedna konkrétní věc, která vás na jeho práci zaujala. Důkaz, že jste profil opravdu četli.
3. Bez nabídky práce. Cílem je jen další krok: nezávazné kafe, kde proberete stav oboru.

Poskládejte si vlastní zprávu

Tip: posílejte zprávu z vlastního profilu, ne z firemní stránky ani přes asistentku. Celá síla je v tom, že píše šéf.